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市场分析清远租用市场占有率在50%
时间:2011-5-26  编辑:  点击:400

一、将用户的风险降到最低
   
如果自己购买一台复印机,对新机器的价格,商家服务保障,质量可靠度等因素是无法衡量的。在后期耗材的使用上,又存在成本与质量的矛盾。而租赁复印机不仅可以在出现问题时,获得服务商的免费维护或更换同档次的机型,耗材也是由服务商一手包办。一般复印机的寿命在三至五年,而如果选择租赁的话,根本不用客户担心它的寿命问题。设备的原值远远大于押金,所以用户没有任何风险;而且一旦租用的机型不合适,可即时更换(只需调整押金);而购买者选错了机型,想退换则非常不易。

二、一次性投入少
   
客户只需付少量的押金(一般为设备原价值的30-80%),即可拥有一台超值设备的使用权。不仅可节约出70%?20%的流动资金,而且避免过大的固定资产折旧。每月的租金可以直接摊入管理费用。
三、灵活性强
随着企业规模的扩大或转变,对复印机功能和性能的需求也可能有所调整。比如以前对速度要求不大,能复印就行,而现在希望达到较高的复印速度;或者需要扩展网络功能、扫描功能等。如果是租赁,只需与服务商协调换机就可以了,不必付出额外的费用。

四、节约时间和精力
   
购买复印机时,用户一般会花很多时间和精力去考察市场、比较价格,就是怕选错了品牌和型号;复印机买回来,又要担心假冒伪劣耗材和配件的冲击,领导还得考虑管理问题等等,而租机使用就非常简单,甚至一个电话就可以拉来试用!
五、极易控制和降低办公成本
   
购买复印机使用,成本主要包括:机器折旧费用 耗材费用 配件费用 维修维护费用。虽然用户的情况千差万别,但这四项加起来大部分客户都在0.15/张左右! 事实上,很少有客户会去仔细核算成本,特别是机器折旧。而租机的标准收费最高是0.15/张,长期签约、印量大还可以优惠。按印量付费使得成本控制变得极为清晰和简单!完全避免了不可预见性的配件更换和维修费用。同时也消除了可能因管理问题而造成的额外成本。
六、无需为售后服务担心
   
客户对机器状况不满意,有权提出更换。出租方是按印张收费获取利润,所以一定会竭尽全力保证机器处在良好的工作状态;客户不仅不用担心维修质量,而且也不用费神劳力地去选择维修公司和担心买到假冒伪劣耗材。
   
规避行业黑洞,节约环保办公,

   在欧美、日本、新加坡以及港台地区,复印机租用的比例已经超过购买者,复印机租用占有50%以上的市场,在国内早期只有外企选择租赁复印机;而现在,越来越多的具有超前意识的网络公司、证券公司、保险公司、设计院、股份制公司和私人企业等都加入了租机行列。
相对于购机而言,租机的六大好处:

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